Per garantir la sostenibilitat i l’impacte de les seves activitats, moltes associacions es plantegen la necessitat d’aconseguir finançament diversificat. Captar fons avui no és només buscar subvencions: és una tasca estratègica que implica generar aliances, cuidar les relacions i comunicar de forma efectiva, especialment en l’entorn digital.
Els punts clau
A continuació, destaquem els principals eixos d’una estratègia integral de captació de recursos per a entitats sense ànim de lucre:
1. Accions orientades a la missió
Les accions de captació de fons i donants particulars han d’estar alineades amb la missió i els valors de l’entitat. Quan el missatge és coherent i autèntic, augmenta la confiança i el suport social.
2. Aliances amb el sector privat
Les col·laboracions amb empreses permeten finançar projectes, aportar coneixement i generar impacte conjunt. És important identificar aliances estratègiques que comparteixin objectius de transformació social.
3. Relació amb socis i donants
Mantenir una relació activa, propera i transparent amb les persones que donen suport a l’entitat és fonamental. Cal dissenyar una estratègia de fidelització que fomenti el compromís a llarg termini.
4. Treball en xarxa amb el Tercer Sector
Les aliances amb altres entitats socials multipliquen l’impacte i permeten compartir bones pràctiques, recursos i oportunitats. Són espais de col·laboració i aprenentatge mutu.
5. Projectes de col·laboració
Liderar i gestionar projectes conjunts amb empreses implica planificació, coordinació i una comunicació clara dels resultats. Aquest tipus de col·laboració consolida vincles i augmenta la visibilitat de l’entitat.
6. Campanyes de captació i incidència
Planificar campanyes que combinin captació, comunicació i incidència política o social és una via efectiva per connectar amb nous públics i mobilitzar suports.
7. El paper clau de les xarxes socials
Les xarxes socials s’han convertit en el canal estrella per a la captació de fons en el sector sense ànim de lucre. Per què?
- Són un canal imprescindible tant per a la comunicació externa com interna.
- Construeixen marca i visibilitat, posicionant l’entitat davant la seva comunitat i nous públics.
- Permeten crear una base social compromesa que pot garantir l’èxit de les campanyes.
- Tenen el potencial de viralitzar i replicar missatges i crides a l’acció de manera àgil.
- Requereixen una inversió baixa en comparació amb altres canals.
- Ofereixen diversitat de formats de captació: campanyes puntuals, subscripcions mensuals, esdeveniments virtuals, etc.
- Són útils per assolir múltiples objectius: captar nous socis, fidelitzar col·laboradors, millorar el posicionament i ampliar l’impacte.
- Poden activar el suport de grups afins i influencers, multiplicant la difusió.
Una bona estratègia a xarxes ha de ser constant, creativa i adaptada a cada canal i comunitat.
8. Màrqueting digital i mètriques
És essencial desplegar accions de màrqueting digital i, alhora, monitorar-ne els resultats. Analitzar les mètriques clau (visibilitat, clics, conversions…) permet optimitzar les accions de captació de forma àgil i basada en dades.
9. Gestió de contactes amb CRM
Utilitzar un bon sistema CRM ajuda a gestionar de forma eficient la relació amb socis i donants, segmentar públics, personalitzar comunicacions i fer seguiment del seu recorregut dins l’organització.
10. Esdeveniments i visibilitat externa
Organitzar esdeveniments pot generar vincles, posicionar l’associació com a referent i oferir espais per a la captació. Cal liderar i coordinar aquestes trobades amb una mirada estratègica.
11. Presència en fòrums del sector
Participar en espais de debat i coneixement sobre RSC, fundraising o màrqueting digital és clau per estar al dia, establir contactes i identificar oportunitats de millora.
12. Suport intern a l’organització
Els equips de captació han de poder col·laborar amb altres àrees de l’entitat, oferint suport per identificar recursos i aplicar bones pràctiques a tots els projectes.
En definitiva, captar recursos no és només una qüestió econòmica: és una manera de fer créixer la comunitat de suport, consolidar la missió i impulsar el canvi social. Amb una estratègia sòlida, creativa i connectada al món digital, les associacions poden multiplicar el seu impacte i garantir la seva sostenibilitat a llarg termini.
Diferències entre mecenatge, patrocini i esponsarització
Moltes entitats del tercer sector utilitzen indistintament els termes mecenatge, patrocini i esponsarització, però en realitat tenen implicacions legals i comunicatives diferents. A continuació, resumim les principals diferències en aquesta taula:
💡 Nota: A nivell fiscal, el mecenatge es considera donació i pot tenir deduccions, mentre que el patrocini i l’esponsarització són contractes de serveis i tributen com una activitat econòmica.
La situació legislativa a Espanya el 2025: deduccions fiscals per donacions
A Espanya, la Llei 49/2002 (modificada pel Reial decret llei 6/2023) regula les deduccions fiscals per donacions a entitats sense ànim de lucre acollides a aquest règim. A continuació es detallen els beneficis fiscals vigents el 2025:
🔹 I si es supera el límit del 15%?
Les quantitats que excedeixen el límit deduïble es poden aplicar en els 10 exercicis fiscals següents.
🔹 Comunitats autònomes
Algunes comunitats autònomes ofereixen deduccions complementàries en l’IRPF per a donacions a entitats amb implantació territorial. Per exemple, en comunitats com Catalunya, Madrid o València, es poden aplicar deduccions addicionals segons el tipus d’activitat o el perfil del donant.
✅ Recomanació: és important consultar el règim fiscal concret de cada comunitat autònoma i conservar els justificants oficials de donació emesos per l’entitat receptora.
Plataformes de donacions i micromecenatge
Criteris per valorar-les
Espanyoles: Goteo, Verkami, Bancal CoopFunding i EthicHub tenen arrels i/o seu a l’estat espanyol.
Descentralització: Plataformes com Open Collective, Bancal CoopFunding, EthicHub o LikeCoin tenen mecanismes que donen més control als col·lectius o donants.
Compromís ètic: Plataformes com Goteo, Bancal o EthicHub tenen filtres clars i promouen projectes amb retorn social i criteris de transparència.
Recomanacions segons el tipus de projecte
- Projectes socials o comunitaris → Goteo, Bancal CoopFunding, Open Collective
- Cultura i arts → Verkami, Goteo
- Codi obert / col·lectius tecnològics → Open Collective
- Suport a creadors individuals → Ko-fi, Patreon
- Projectes amb blockchain i impacte → EthicHub, LikeCoin
📌 Goteo
- Origen: Espanya (Barcelona)
- Descentralització: Semi-descentralitzada (gestionada per una fundació)
- Compromís ètic/social: Molt alt ✅
- Comentari: Especialitzada en projectes amb retorn social. Doble ronda de finançament (ciutadania + institucions). Transparència i codi obert.
📌 Ko-fi
- Origen: Regne Unit
- Descentralització: Molt centralitzada
- Compromís ètic/social: Baix
- Comentari: Pensada per a creadors de contingut. Permet donatius puntuals i subscripcions. Sense criteris socials.
📌 Open Collective
- Origen: Internacional (EUA/EU)
- Descentralització: Bastant descentralitzada ✅
- Compromís ètic/social: Mitjà-alt
- Comentari: Ideal per col·lectius, moviments i projectes de codi obert. Transparència pressupostària total i autogestió.
📌 Bancal CoopFunding
- Origen: Espanya (Catalunya)
- Descentralització: Bastant descentralitzada ✅
- Compromís ètic/social: Molt alt ✅
- Comentari: Impulsada per Coop57. Només per a projectes d’economia solidària, cooperativisme i transformació social.
📌 Verkami
- Origen: Espanya (Mataró)
- Descentralització: Centralitzada
- Compromís ètic/social: Mitjà
- Comentari: Enfocada a projectes culturals i artístics. Curació editorial. Fort arrelament a l’escena cultural catalana i estatal.
📌 FundRazr
- Origen: Canadà
- Descentralització: Centralitzada
- Compromís ètic/social: Mitjà
- Comentari: Accepta ONGs i projectes socials, però també comercials. Eina flexible per a campanyes puntuals o recurrents.
📌 Patreon
- Origen: EUA
- Descentralització: Molt centralitzada ❌
- Compromís ètic/social: Baix
- Comentari: Gran plataforma per a creadors digitals, però enfocada a monetització i contingut exclusiu, no a causes socials.
📌 Civic Liker / LikeCoin
- Origen: Hong Kong (internacional)
- Descentralització: Descentralitzada ✅ (blockchain)
- Compromís ètic/social: Mitjà
- Comentari: Reconeix autors de contingut a través de traçabilitat i microdonacions descentralitzades. Enfoc més tecnològic que activista.
📌 EthicHub
- Origen: Espanya / Mèxic
- Descentralització: Descentralitzada ✅ (blockchain)
- Compromís ètic/social: Alt ✅
- Comentari: Connecta inversors i donants amb agricultors sense accés a finançament. Gran impacte social, amb tecnologia blockchain.